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第一节 采购的定义1

1. 基本概念1

第一章 采购的地位及作用1

2. 相关概念4

3. 采购物品的分类5

第二节 采购的作用6

1. 采购的价值地位7

2. 采购的供应地位8

4. 采购在产品中的作用9

3. 采购的质量地位9

5. 采购在企业经营中的作用10

第二章 采购的职能与机构11

第一节 采购工作概述11

1. 采购的基本任务11

2. 采购工作范围13

第二节 采购机构15

1. 采购机构的设计原则16

2. 考评条件与准备17

2. 影响采购机构设置的主要因素17

3. 采购职能的层次划分18

4. 采购机构设置实例20

5. 采购部内人员设置26

第三章 采购人员与专业化29

第一节 采购人员的素质29

第二节 采购人员的培训38

1. 采购人员专业培训结构38

2. 采购专业主要课程39

3. 采购相关专业与个人素质／技巧主要课程41

第三节 谈判技巧43

1. 谈判及其要素44

2. 谈判的计划和准备44

3. 谈判心理48

5. 谈判过程50

4. 谈判地点50

6. 谈判技巧51

7. 国际谈判的特点54

第四节 采购人员管理与职业发展55

1. 工作评估与定级55

2. 工作描述58

3. 工作绩效表现考核59

4. 职业发展59

第四章 采购战略与体系61

第一节 采购战略61

1. 采购战略概述61

2. 采购战略与计划63

3. 实例65

第二节 采购体系66

第五章 供应市场研究与风险分析70

1. 供应市场研究过程70

第一节 供应市场研究70

2. 市场结构72

3. 宏观、中观及微观经济与供应市场73

4. 供应市场研究应注意的问题75

第二节 自制或采购决策76

1. 与公司战略的关系76

3. 与质量体系的关系78

2. 与产品开发能力及工艺水平的关系78

5. 与成本的关系79

6. 自制或采购决策的程序与发展趋势79

4. 与供应保障和企划水平的关系79

第三节 采购物品分类81

1. 采购物品分类模块81

2. 采购物品的80／20规则82

3. 采购物品分类策略83

第四节 供应市场风险分析84

1. 风险分析对象及评估准备85

2. 风险分析评估88

3. 改进行动及总结提高89

第一节 供应商审核概述92

1. 供应商审核与供应商管理92

第六章 供应商审核92

2. 供应商审核的分类与方法93

第二节 供应商认可审核95

1. 供应商认可概述95

2. 供应商审核调查问卷96

3. 供应商审核检查标准99

2. 供应商质量体系审核表108

1. 概述108

第三节 供应商质量体系审核108

3. 审核结果跟进114

4. 福特Q101115

第七章 供应商考评117

第一节 供应商考评范围及要求117

1. 考评对象117

3. 考评范围与指标118

第二节 供应商考评指标118

2. 供应指标119

1. 质量指标119

3. 经济指标120

4. 支持、配合与服务指标121

第三节 供应商考评实例122

1. 实例1-供应商的质量考评122

2. 实例2-供应商的质量与交货考评123

3. 实例3-供应商综合月度考评124

4. 实例4-供应商表现综合考评126

第一节 供应商关系的发展趋势129

1. 供应市场变化对供应商关系的影响129

第八章 供应商关系129

2. 供应商关系的演变130

第二节 供应商关系谱135

第三节 供应商的伙伴关系135

1. 供应商伙伴关系的含义135

2. 建立供应商伙伴关系的益处135

3. 建立供应商伙伴关系的目标136

4. 如何建立供应商伙伴关系136

5. 独家供应139

第九章 采购合同140

第一节 采购合同的基本要求140

第二节 国际贸易术语142

1. 采购合同注意事项144

第三节 采购合同实例144

2. 采购合同实例1-商业合同145

3. 采购合同实例2-原材料零部件采购合同145

第十章 采购绩效与评估153

第一节 采购绩效与指标153

1. 采购绩效的衡量153

2. 采购绩效指标154

3. 采购绩效指标的设定157

4. 宏观采购指标158

1. 采购系统评估调查表159

第二节 采购系统评估159

2. 采购自我评估160

3. 采购与供应链Monczka模型168

第十一章 采购与成本171

第一节 供应价格171

1. 影响供应价格的因素171

2. 供应商的定价方法172

第二节 采购成本174

1. 价格分析与成本结构174

2. 学习曲线177

3. 质量成本178

4. 降低采购成本179

第三节 整体采购成本182

1. 采购价格与采购成本182

2. 整体采购成本183

第十二章 采购与供应链管理187

第一节 供应链管理187

1. 供应链的基本概念187

2. MRP与采购189

1. 即时生产的基本概念193

第二节 即时生产193

2. 即时生产的实施步骤195

3. 即时生产的主要问题197

第三节 采购与JIT的关系--即时供应199

1. 即时供应的实施前提199

2. 即时供应的基本方法200

3. 即时供应的实施步骤200

第十三章 采购与开发--早期供应商参与203

第一节 采购与开发的关系发展--早期供应商参与203

1. 采购与开发过程的关系203

2. 产品开发过程的发展204

3. 早期供应商参与的优点205

第二节 早期供应商参与206

1. 早期供应商参与的发展历史206

2. 早期供应商参与的条件207

3. 早期供应商参与的影响因素208

4. 早期供应商参与的层次209

第三节 早期供应商参与的管理210

1. 早期供应商参与的过程210

2. 早期供应商参与的管理要点211

3. 早期供应商参与管理实例212

1. 比价采购214

第一节 比价采购与《国有工业企业物资采购管理暂行规定》214

第十四章 比价采购214

2. 制定《规定》的必要性215

第二节 比价采购的做法与成效215

1. 比价采购的做法215

2. 采购比价管理的成效220

附录222

1. 国有工业企业物资采购管理暂行规定222

2. 关于贯彻执行《国有工业企业物资采购管理暂行规定》有关问题的通知226

参考文献228

图表索引230