图书介绍
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- 黄宪仁著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806326782
- 出版时间：2001
- 标注页数：345页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：361页
- 主题词：企业管理 供销管理
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图书目录
第一章 促销的重要性1
一、行销观念的演进1
二、造成“促销”兴盛的原因3
三、促销的优点与限制条件5
四、促销的功用7
第二章 促销组合9
一、促销组合的项目9
二、促销组合的功能9
三、消费品产品与工业品使用促销组合之不同点14
四、促销组合的运用重点15
第三章 促销策略18
一、“推”策略18
二、“拉”策略21
三、综合策略23
四、影响企业决定采用何种促销策略之因素24
第四章 产品生命周期与促销27
一、产品特性与促销之关连27
二、产品寿命周期之介绍28
三、各阶段生命周期的促销重点33
一、联合促销的好处37
第五章 联合促销37
二、联合促销的模式39
三、联合促销实例介绍40
第六章 年度促销计划表42
一、规划年度促销活动的正确心态42
二、举办促销活动的时机44
三、集思广益，汇总各相关的促销活动项目46
四、列出相关部门提案的促销活动49
五、评估各促销活动表的绩效50
六、编列年度促销活动计划表56
七、注意各种促销活动的法律规定57
第七章 促销部门的组织58
一、企业组织的运作原则58
二、企业的行销架构61
三、促销组合的介绍64
四、促销组织各部门介绍65
五、促销组织单位的工作职责68
六、促销组织的权限71
一、市场区隔的好处76
第八章 促销的对象76
二、市场区隔的基础77
三、筛选后的区隔市场特征81
四、促销活动的对象82
五、促销步骤83
第九章 促销的沟通模式85
一、促销的沟通模式85
二、促销的沟通对象91
三、产品的扩散过程94
四、口头沟通97
五、双向沟通99
六、消费者的产品采用过程101
第十章 促销的目标104
一、促销的目标104
二、促销目标的订定准则105
三、促销组合的目标107
四、公司如何订定促销活动的目标110
第十一章 促销预算115
一、促销预算的重要性115
二、编列促销预算的影响因素116
三、促销预算的编列方法118
四、促销预算的使用120
五、订定促销活动的预算121
第十二章 促销的进度控制123
一、掌握工作协调123
二、掌握工作进度123
三、“计划评核术”与“甘特图”之运用129
一、编订“促销活动指南”之目的134
第十三章 编订促销活动指南134
二、促销活动指南的刊载内容135
三、促销活动指南的使用137
第十四章 运用POP广告139
一、POP广告的重要性139
二、POP广告应具备的机能141
三、POP广告的种类147
四、设计POP广告的过程150
五、POP广告效果的评估重点153
一、DM促销的重要性162
第十五章 DM促销162
二、规划DM促销的重点164
三、DM促销的效益165
四、DM促销失败的原因167
五、评估DM的重点168
第十六章 促销活动的宣传告知173
一、宣传告知的重要性173
二、获得公司全体同仁的协助174
三、取得经销商的合作180
四、获取业务部门的密切配合183
一、广告的功能186
第十七章 广告宣传186
二、提升广告效果的具体技巧187
三、广告实例介绍190
四、广告部门的组织编制191
五、广告课的工作项目192
六、评估并使用广告媒体195
七、撰写广告计划案197
八、广告计划的流程201
一、人员推销的重要性204
第十八章 业务部门与促销204
二、适合运用人员推销的有利时机205
三、企业的促销目标209
四、业务部门的促销目标210
五、业务部门的责任销售额分配212
六、促销活动必须获得业务部门的鼎力合作217
七、业务部门的推销训练223
八、销售道具229
九、推销手册231
十、标准推销用语235
十一、展示推销法239
十二、陪同推销法241
十三、销售竞赛244
第十九章 业务部门的奖励246
一、员工的五种需求层次246
二、洞悉员工的心态，而采取适当奖励措施248
三、针对业务部门员工的基本奖励原则249
四、业务部门奖励办法的评估项目250
五、团队奖励与个人奖励251
六、对业务员的奖励方式253
第二十章 经销商的促销255
一、对经销商促销的重要性255
二、强化经销商销售能力的教育训练256
三、经销商的销售奖励258
四、进货附赠263
五、掌握经销商的商品陈列点265
六、对经销商的广告宣传269
七、经销商的销售竞赛270
八、经销商自办的展售会272
九、新产品发表会274
十、产品型录279
十一、赠送经销商之企业刊物282
十二、建立系列化经销商管通284
第二十一章 消费者促销289
一、样品促销289
二、针对客户的教育训练293
三、降价促销295
四、产品加量不加价301
五、吸引客户上门的产品优待券305
六、集点优待309
七、赠品促销312
八、抽奖活动317
九、会员制行销手法321
第二十二章 评估促销效果323
一、整体促销活动的效果评估323
二、广告的效果评估325
三、人员推销的效果评估328
四、公关的效果评估329
五、促销的效果评估329
第二十三章 柯尔斯啤酒促销案例331
一、市场行销之目的331
二、市场策略332
三、目标市场定义333
四、促销活动之目的与推广333
五、各项促销活动预算340
六、广告宣传计划340