图书介绍
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- 派翠西亚·贾德纳（Patricia H.Gardner），提摩西·哈斯（Timothy Haas）著；刘复苓译 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500581777
- 出版时间：2005
- 标注页数：228页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：250页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
推荐序利用合伙与结盟，成交千万元生意1
前言两次拜访，轻松成交1
第1章 基础一：了解你的产品或服务3
第2章 基础二：了解竞争25
第3章 基础三：找出垂直市场，筹组战略团队41
第4章 基础四：找出潜在客户线索59
第5章 寻找成交推手75
第6章 与成交推手合作93
第7章 开发三份企划案版本，准备首次业务拜访111
第8章 第一次业务拜访131
第9章 现实检验与准备第二次业务拜访149
第10章 第二次业务拜访167
第11章 准备企划案与工作说明书181
第12章 与决策者进行电话会议与结案193
第13章 重复业务：摘取低垂果实205
附录企划案范例217