图书介绍
向保险业进军PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 叶宽著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：7810299867
- 出版时间：2002
- 标注页数：134页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：160页
- 主题词：
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图书目录
杰出人物素描1
李庆凯7
经验谈①比别人用心7
经验谈②乐观进取8
经验谈③接受挑战9
成功语录10
杰出人物素描11
王玉贞16
经验谈①光明灿烂16
经验谈②从“不”开始17
激励小故事：背叛的子女18
成功语录21
杰出人物素描22
王聪忠、李克勤24
经验谈①向小孩说抱歉24
经验谈②时间成本25
激励小故事：同情心27
成功语录30
杰出人物素描31
李秀莲33
经验谈①风雨无阻33
经验谈②永不放弃35
经验谈③珍惜时光36
经验谈④感染业务气氛37
激励小故事：借力前行38
成功语录39
杰出人物素描40
陈肇远43
经验谈①没有买保险的后果43
经验谈②霸气45
经验谈③创意卖保险47
经验谈④客户浇冷水我们才会成长48
经验谈⑤数据的警示49
经验谈⑥该买多少保险50
经验谈⑦倾听的技巧52
经验谈⑧对话54
成功语录56
杰出人物素描57
赖春成59
经验谈①保险的认知59
经验谈②保险卖的是未来60
经验谈③我会做下去，请支持我61
经验谈④会赚钱，不一定会存钱62
经验谈⑤扩大拜访量64
激励小故事：立目标66
成功语录67
杰出人物素描68
庄和宗70
经验谈①专心卖保险70
经验谈②微笑泯恩仇71
经验谈③保险是让变数成为常数72
经验谈④一万元投资可产生百万元效应73
经验谈⑤认同客户75
激励小故事：服务的真谛77
成功语录79
杰出人物素描80
郭淑珍82
经验谈①业务员像水82
经验谈②拜访客户犹如滤网筛金沙83
经验谈③经常保持愉快心情84
经验谈④故旧当陌生，陌生当故旧85
经验谈⑤初接触时的对话技巧86
激励小故事①心态不同，结果不一样88
激励小故事②一碗汤面的故事90
成功语录92
杰出人物素描93
李再兴94
经验谈①五分钟讲保险重点94
经验谈②保单所有权状96
经验谈③不要把问题当问题97
经验谈④转移客户的压力98
经验谈⑤保险观念100
经验谈⑥对话101
激励小故事：潜力无穷102
成功语录104
杰出人物素描105
游国隆107
经验谈①对话107
经验谈②照片108
经验谈③如同拳击赛109
经验谈④对话110
激励小故事：勇敢的小女孩112
成功语录114
杰出人物素描115
吴俊义117
经验谈①从事保险行销三问题117
经验谈②时间累积和经验累积118
经验谈③关心和赞美119
经验谈④爱情和保险120
激励小故事：命运在自己手中121
成功语录124
杰出人物素描125
钟玉宏127
经验谈①见客户前听柔和音乐127
经验谈②对话128
经验谈③人生和保险130
经验谈④再确认的重要性131
激励小故事：陈雷的例子133
成功语录134