图书介绍
理性谈判制胜术 哈佛谈判教案PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）罗杰·费希尔（Roger Fisher），（美）威廉·尤里（William Ury）著；李小刚，李宝屏译 著
- 出版社： 成都：四川人民出版社
- ISBN：7220021046
- 出版时间：1995
- 标注页数：183页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：192页
- 主题词：
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图书目录
不要陷入阵地式谈判3
把人与事分开17
集中精力于利益，而不是阵地37
就共同利益设计方案52
坚持运用客观标准75
如果对方更强大怎么办？91
（达不成协议时的最佳选择）91
如果对方配合怎么办？101
（使用谈判柔术）101
如果对方使用下三滥诡计怎么办？123
关于“公平”与“理”性谈判的问题147
（1）“阵地式谈判是否真的有用？”148
（2）“如果对方相信另一套关于公平的标准怎么办150
（3）“当不必要时，我仍要表现得公平吗？”152
关于人际关系问154
（4）“如果问题关键在人怎么办？”154
（5）“我和希特勒这样的恐怖分子谈判是否有意义呢？”158
（6）“如何针对性格、性别、文化等差异及时调整谈判？”162
关于战术问题165
（7）“对于象‘在哪里会面’？‘谁先提出条件？’‘开价多高’这类问题我应如何决策？”165
（8）“具体地说，如何由设计方案过渡到承诺呢？”167
（9）“怎样可以不冒风险而尝试自己的想法？”172
有关力量问题174
（10）“当对方更强大时我采用的方法真能奏效吗？”“如何增加我的谈判力量？”174
（驯服粗野的谈判者）123