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第1章 商业模式：创造消费者价值，梳理赚钱逻辑1

1.1 简化商业模式创新的3要素2

1.1.1 信息流——消除信息不对称，减少搜索成本5

1.1.2 物流——减少中间环节，降低流通成本6

1.1.3 资金流——支付场景联通O2O7

1.2 单一品牌不能通吃，品牌架构协调业务布局7

1.3 战略联盟整合资源，厘清发展路径10

1.4 案例链接——天进品牌打造经典案例分享11

案例1 慕思：“卖产品—卖系统—卖场景”的战略升级11

案例2 东鹏：166.32亿元品牌价值的东鹏如何飞得更高15

案例3 欧派：从橱柜到定制家居的引领者20

案例4 星辉车模：玩具车模转型开启互动娱乐新商业模式24

案例5 联塑：管业领导者跨界泛家居领域30

案例6 多彩贵州：区域文化品牌的腾飞35

第2章 品牌定位：占据消费者心智，凸显核心价值41

2.1 品牌定位的4个维度43

2.1.1 行业分析43

2.1.2 用户洞察44

2.1.3 企业自身47

2.1.4 竞争对手48

2.2 目标人群划分的4种模型49

2.2.1 角色群体细分模型49

2.2.2 生活方式细分模型50

2.2.3 消费形态细分模型52

2.2.4 生命周期细分模型54

2.3 品牌核心价值56

2.3.1 品牌核心价值提炼56

2.3.2 品牌核心价值3大层面58

2.4 品牌定位方法60

2.4.1 产品中心定位法61

2.4.2 标签设置定位法63

2.4.3 情感导向定位法65

2.5 案例链接——天进品牌打造经典案例分享67

案例1情感定位——欧派：“有家，有爱，有欧派”67

案例2文化定位——王老吉：“过吉祥年，喝王老吉”71

案例3创新品类定位——慕思：“健康睡眠系统”79

案例4生活方式定位——红谷：“阅繁华，悦自然”82

案例5品牌发源地定位——卡士：“经典滋味，欧陆风情”87

案例6功效定位——水密码：“补水看得见”94

第3章 O2O营销：打通线上线下，构建全渠道营销98

3.1 切忌徒有表象：何谓O2O内核99

3.1.1 O2O的正确打开方式99

3.1.2 企业的O2O架构102

3.2 移动互联时代：如何布局O2O入口105

3.3 O2O以及线上销售模式106

3.4 场景思维重构线下体验108

3.5 案例链接——天进品牌打造经典案例分享110

案例1 欧派O2O——加持智慧定制110

案例2招商银行O2O——变革中求进取115

案例3红谷O2O——生活美学体验，引流时尚新潮119

第4章 视觉策略：打造独特视觉识别体系，嫁接品牌联想124

4.1 品牌是视觉设计的支点125

4.2 构建品牌视觉表达力126

4.2.1 主画面创意128

4.2.2 VI设计130

4.2.3 产品和包装策略137

4.2.4 代言人／代言物策略140

4.3 案例链接——天进品牌打造经典案例分享141

案例1 欧派：激活年轻时尚品牌新形象141

案例2慕思：另辟蹊径的代言人策略144

案例3卡士：打造高端酸奶品牌146

案例4明兴清开灵：中药品牌的逆袭之战153

第5章 多元化传播：整合传播资源，撬动目标市场158

5.1 社会营销中“双微”的正确打开方式162

5.1.1 微博——弱关系媒介，利于扩散品牌影响力163

5.1.2 微信——强关系媒介，深度品牌管理164

5.1.3 精准——新传播形态下的要义166

5.2 内容营销——用价值撬动传播167

5.2.1 人性和价值交汇处才是品牌传播原点168

5.2.2 信息流是主要的体验方式168

5.3 引爆—基于情感和关系的连接169

5.4 连接——传播一触即发170

5.5 案例链接——天进品牌打造经典案例分享171

案例1欧派：成就品牌大家风尚171

案例2慕思：开创品类到开创模式：传递理念，打造文化176

案例3丹姿“水密码”：营销组合拳，突围“补水”市场181

第6章 冠军基因：提升企业社会形象，奠定行业领导位置186

6.1 企业进化论，如何裂变影响力187

6.1.1 企业原力187

6.1.2 黄金圈法则188

6.2 自媒体时代，商业明星闪耀191

6.3 美好的商业，品牌改变世界192

6.4 案例链接——天进品牌打造经典案例分享193

案例1 欧派：以“爱”之名，携手共进193

案例2箭牌卫浴：匠心善意，成就行业冠军197

案例3海尔：精英领袖，“创”造不凡200