图书介绍
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- （美）沃尔特 L.贝克（Walter L.Baker），（美）迈克尔 V.马恩（Michael V.Mam），（美）克雷格 C.扎瓦达（Craig C.Zawada）著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111559368
- 出版时间：2017
- 标注页数：309页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：328页
- 主题词：企业定价－研究
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图书目录
第一篇 定价基础2
第1章 引言2
1.1 威力无比的百分之一3
1.2 价格与销量的权衡4
1.3 市场因素带来更多压力5
1.4 完美定价的贵族感7
1.5 优势定价极度稀缺的原因8
第2章 优势定价的构成10
2.1 一种整体分析框架12
2.2 相互依赖的层次关系15
2.3 找到定价机遇16
第二篇 关于定价管理三个层面与定价基础的探究20
第3章 交易层面20
3.1 价格瀑布21
3.2 落袋价格带24
3.3 案例：声酷无线电公司26
3.4 落袋毛利率瀑布与落袋毛利率带33
3.5 案例：艾伦玻璃公司34
第4章 客户价值层面39
4.1 价值概述40
4.2 价值图的绘制41
4.3 价值图的变动49
4.4 对价值图上客户定位的说明58
4.5 价值剖面图60
第5章 市场战略层面64
5.1 通过完善价格预测而获利66
5.2 就预期的价格变动做好计划67
5.3 维持最优的生产行为68
5.4 改进定价行为69
5.5 影响定价行为的构成要素70
5.6 关于跟随问题77
第6章 定价基础80
6.1 定价流程：最为关键的定价决策类型是哪些82
6.2 定价组织：谁负责定价利润中心的运行85
6.3 绩效管理：该如何确定并奖励定价绩效89
6.4 系统与工具：没有灵丹妙药92
第三篇 特殊事项100
第7章 合并后定价100
7.1 短暂的机遇之窗101
7.2 每一个定价层面上的重大机遇104
7.3 避开常见的合并后陷阱111
7.4 反垄断法114
第8章 价格战116
8.1 价格战必须避免的原因117
8.2 价格战的真正起因119
8.3 远离价格战123
8.4 从价格战中抽身127
8.5 价格战何时可能具有必要性128
第四篇 边界问题132
第9章 法律的自由度132
9.1 定价决策中的危险区134
9.2 达成定价目标的同时最小化法律风险137
9.3 请律师帮忙143
第10章 生命周期定价146
10.1 生命周期定价难以进行的原因147
10.2 产品生命周期定价的三个阶段149
10.3 维持生命周期全过程的回报159
第11章 定价结构162
11.1 对定价感知的管理163
11.2 对客户行为的影响164
11.3 基于供应商角色的定价结构169
第五篇 前沿主题176
第12章 复杂性管理176
12.1 定制产品176
12.2 高位计数产品线183
12.3 分散型销售模式188
第13章 定制价值196
13.1 价格分割产品196
13.2 分层定价产品与服务201
13.3 新产品205
13.4 分离定价产品209
13.5 解决方案213
第14章 软件与信息产品219
14.1 影响软件与信息产品定价的独特因素219
14.2 分析定价的构成要素221
第六篇 实现变革236
第15章 定价变革236
15.1 制订明晰的定价变革计划237
15.2 加快并落实定价变革计划245
第16章 案例：莫纳克电池公司255
16.1 莫纳克电池公司255
16.2 交易层面257
16.3 客户价值层面260
16.4 市场战略层面263
16.5 捕获莫纳克电池公司的定价机遇265
16.6 努力达成定价变革269
附录A 落袋价格瀑布和落袋毛利率瀑布271
附录B 反垄断问题284
附录C 缩写词表304
附录D 基于网络的定价工具：潜望镜306
后记307
作者简介309