图书介绍
建材家居经销商实战42章经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王庆云著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515815442
- 出版时间：2016
- 标注页数：242页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：249页
- 主题词：建筑材料－市场营销学
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图书目录
上篇 老板就要这样当1
一、老板是企业的天花板2
二、经销商是被逼大的4
三、竞争对手是你搞大的5
四、怎样哭着向厂家要奶吃7
五、生意是折腾出来的9
六、必须有点血性和匪气11
七、作为老板的三度修炼13
八、领导力的提升路径14
中篇 团队就要这样带21
九、先统一利益，再统一目标22
十、听到组织裂变的声音23
十一、人才是这么划拉过来的25
十二、新人就该这样洗脑29
十三、这样对待老人们32
十四、怎样培训更有效36
十五、如何应对员工离职43
十六、如何用好职业经理人47
十七、要方法也要成功学51
十八、凡事必有PK53
十九、以人为本的误区55
二十、少谈主人翁，多谈执行力56
二十一、必须谈点企业文化63
二十二、如何做人员激励70
下篇 生意就要这样做81
二十三、压制式竞争策略82
二十四、开店，开大店85
二十五、吆喝，吆喝，还是吆喝88
二十六、必须有个老板圈91
二十七、必须建立你的情报网94
二十八、导购提升就靠三板斧105
二十九、对标品牌，成长的捷径107
三十、单打，更需团结111
三十一、不要谈大数据，先搞明白你的小数据114
三十二、铁血手腕，发展第一批顾客122
三十三、教老顾客推荐新顾客124
三十四、从终端营销走向前终端营销128
三十五、小区战：阵地战、游击战、联合战131
三十六、家装渠道操作的核心秘诀155
三十七、联盟战177
三十八、网络冲浪185
三十九、微信推广，玩出来188
四十、公司化运营的路径194
四十一、几张重要的管理表格199
四十二、电影里的营销与管理智慧210
附1：营销价值链模型221
附2：终端抢逼围模型222
附3：提升进店率方法参考223
附4：提升成交率方法参考225
附5：提升客单值方法参考226
附6：某市场操盘计划一览表227