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上篇 营销人1

一、营销别人，先营销自己1

1、世界被抹平了，营销人干什么1

2、营销都被抹平了，我们该干什么3

3、营销人有广阔的生存空间6

二、营销人的类别11

1、从供销、推销到营销11

2、营销的四个历史阶段12

3、营销人管理的三种制式14

4、营销人涉猎的三大行业15

5、营销人的四种分工16

6、营销人的九种类型17

7、“从草地的一头找到草地的另一头”19

8、消费是永不疲惫的冲动，营销将永无曲线地增长22

三、营销人的过去25

1、营销人的“三勤”25

2、营销人的三大弱点25

3、“墙里不烧火，墙外不冒烟”29

4、透支概念29

四、营销人的现在33

1、小角色，大人才33

2、营销人的六大优越性34

3、营销的六大困难39

4、精明者多，智慧者少41

五、营销人的未来47

1、世界经济发展的人性化趋向47

2、未来劳动力商品的三种走向50

3、未来营销人的几个问题51

六、拒绝金牌业务员59

1、“不能走”的金牌业务员59

2、分工越来越细，合作越来越强61

3、营销人的职业化训练63

4、提成制是营销管理者的懒惰66

5、靶状图的考核69

6、因素权数法的考核73

7、“以十当一”难于“以一当十”76

下篇 自我营销79

七、自我营销——人人不免，无时不在79

1、这个社会只要有合作，就一定会有自我营销79

2、营销是一种卖的艺术，是满足他人的策略，是提高性价比的智慧80

3、美国总统是Sales，县长是人民企业集团总经理，招商就是营销开发区83

4、作为劳动力商品的营销人86

八、自我营销从职业定位开始93

1、人生纵坐标和横坐标93

2、选择的浪费是人生最大的浪费96

3、挑战与机遇不同在98

4、把自己塑造成一个较为高尚的人102

九、自我营销的“四项基本原则”105

1、自信105

2、功课111

3、包装118

4、积德122

十、自我营销无绝招127

1、简单的招式练到极致就是绝招127

2、最基本的＝最有效的129

3、把老板当作第一顾客131

4、把小事做细134

5、营销人的“四戒”139

6、管理是严肃的爱145

十一、自我营销的工具149

1、美国大兵至少三十公斤以上的装备149

2、一颗子弹消灭一个敌人的时代已经过去151

3、产品化、模块化、软件化和文本化152

4、自我营销的常用工具介绍157

5、新技术带来的新工具161

十二、营销管理者的自我营销163

1、营销人不一定非要走上管理岗位163

2、管理者的素质要求165

3、管理者的权力表现167

4、营销管理者应该注意的六个方面169

5、先立后破172

6、管理者必须成为哲学家175

7、组建经过磨合的有效的管理团队176

十三、自我营销——做人优先于做事179

1、人唯一的领导是良知179

2、最难遵循的规则是度181

3、同事可交流，不宜交朋友183

4、近者远之，远者近之184

5、“以德抱怨”和“以直报怨”186

6、批评与赞扬的艺术189

7、聪明人借助经验说话，更聪明的人根据经验不说话190

8、奉承是永不过时的交往艺术191

9、让感情成为正推力193

十四、不要相信汪中求199

1、不干嚼奶粉199

2、学而不思则罔203

附件205

后记217