图书介绍
本质 I 破解时尚产业战略突围之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郎咸平等著 著
- 出版社： 北京：东方出版社
- ISBN：7506027763
- 出版时间：2007
- 标注页数：176页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：199页
- 主题词：服务业－研究－中国
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图书目录
第一章 运动精神的魅力——运动服装业案例研究引言3
一、为什么选择运动服装业3
二、行业背景介绍4
三、安德玛的崛起4
（一）垄断高性能紧身运动服装市场5
（二）安德玛在过去5年的销售额稳步以直线上升5
（三）《商业周刊》快速成长企业排行榜，安德玛2006排行第66
1．在季度收入增长方面7
2．安德玛股价持续领先纳斯达克平均水平7
四、体育服装行业的本质8
（一）运动服装行业的差异化9
（二）差异化的方法10
1．实际需要10
2．舒适性11
3．联系运动精神11
（三）行业本质：目标及金字塔12
1．运动服装行业的本质是——将运动服装与运动精神联系起来12
2．运动服装行业的目标13
3．行业金字塔14
（四）虚拟经营：为何运动服装企业实行外包15
1．何谓虚拟经营15
2．虚拟经营与行业本质的联系17
3．如何实践虚拟经营17
（五）产品设计18
1．耐克气垫鞋19
2．阿迪达斯的足球鞋21
3．安德玛的紧身运动服22
4．消费者的条件反射心理23
（六）市场营销——“代言人”及“口号”26
1．代言人26
2．口号31
3．口号与“超越自我”精神的联系32
（七）联系时尚34
1．运动联系时尚34
2．运动联系音乐40
五、违反行业本质的金字塔：李宁公司和No Fear的起落41
（一）案例一：李宁运动服装41
1．创办初期的成功运作42
2．近期经营的失利43
3．改革后贴近行业本质46
（二）案例二：断裂的金字塔——No Fear的失败50
六、安德玛的企业策略51
（一）巧妙地切入市场51
（二）开发新产品55
（三）草根式行销59
（四）联系运动精神60
（五）安德玛的营销层次61
七、展望安德玛的未来62
结论64
第二章 站在巨人的肩膀上——尼路咖啡的崛起之路引言69
一、概论69
二、英国市场篇70
三、行业本质篇74
（一）“体验”增值74
（二）“体验”组成77
1．感官体验78
2．情感体验81
3．行动体验85
（三）关于体验的推论89
（四）忽视“感性消费”罗多伦的没落90
（五）违背行业本质“体验增值”——联合咖啡99
1．失败的原因之一：盲目扩张带来的后果100
2．失败的原因之二：错误转型101
（六）行业本质小结103
四、独有策略篇104
（一）尼路咖啡的发展104
（二）可喜的成绩106
（三）体验差异化：独特的意式咖啡文化体验109
1．高雅的店面设计110
2．丰富的意式食品体验111
（四）选址市中心，抓住感性顾客113
1．以市中心为发展核心114
2．抢先进入二三线城市116
3．成效评估117
结论118
第三章 化妆品行业的本质——MISSHA踏上成功的道路引言123
一、背景资料123
（一）市场背景分析123
（二）探讨报告的重点125
1．推论行业本质阶梯126
2．能演绎违反了行业本质的后果126
3．印证及确定行业本质126
4．公司简介126
5．MISSHA究竟做了什么128
二、行业本质阶梯分析128
（一）行业本质阶梯简介129
1．铁律一：阶梯的重要性是随层数增加的129
2．铁律二：阶梯是不能断层的129
（二）行业本质阶梯第一层——安全130
1．为什么美容护肤产品需要安全130
2．怎样才能做到安全——品质鉴定131
（三）行业本质阶梯第二层——产品功能135
1．为什么是产品功能135
2．怎样才能满足产品功能的需求——研究136
（四）行业阶梯第三层——品牌共鸣139
1．品牌共鸣是什么139
2．什么是认知自己139
3．认知自己是怎样形成的140
4．认知自己的真实性140
5．认知自己不真实的原因141
6．认知自己和品牌共鸣的关系141
7．品牌形象如何有助于表现认知自己141
8．认知自己和品牌共鸣的关系142
（五）美容产品公司如何做到品牌共鸣142
1．怎样才能引起品牌共鸣——品牌人格化143
2．什么是品牌人格化143
3．如何应用代言人建立品牌人格144
4．代言人的作用144
5．配套的应用如何帮助建立品牌人格145
6．怎样的配套才有助于品牌人格的建立呢145
7．品牌人格化后145
三、案例分析——失败案例159
（一）案例一：雪完美160
1．为什么拥有好品质却得不到顾客的青睐160
2．强调产品功能161
3．没有将代言人与品牌形象有效联系161
（二）案例二：FANCL162
1．无添加概念的诞生162
2．概念失效162
3．FANCL究竟犯了什么错误163
4．总结164
（三）案例三：SHISEIDO PURENESS164
1．PURENESS失败在什么地方——品牌成熟形象根深蒂固165
2．总结165
（四）案例四：SK-II166
1．做好品牌共鸣便等于成功吗166
2．总结166
四、案例分析——成功案例167
（一）成功案例：MISSHA167
1．适当选择市场的策略167
2．成功针对年轻人市场的行业本质的策略170
3．成功的配套措施173
（二）MISSHA的案例总结174
结论174