驻点直销 一个营销王国的十年报告PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

驻点直销 一个营销王国的十年报告PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

序1

驻点直销——模式卷3

作者简介3

作者的话4

理论篇：论驻点直销模式8

引言8

第一章 驻点直销模式的新思维9

第一节 驻点直销模式的创立与推行10

第二节 驻点直销模式的内容与实质13

第三节 驻点直销模式新概念新术语15

第四节 驻点直销的市场网络建设22

第五节 驻点直销中的联销商26

第六节 驻点直销中的“三环价格”31

第七节 驻点直销中的“利润拼盘”33

第八节 驻点直销中的双方各执“五权”35

第二章 驻点直销模式的主要特点37

第一节 坚持销售过程的全面标准化运作38

第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络40

第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用45

第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场47

第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源49

第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本53

第七节 精心构建了高效的风险防范系统54

第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战57

第三章 驻点直销模式的管理方略60

第一节 驻点直销中的营销内业与外业之关系61

第二节 驻点直销中的营销领导班子62

第三节 驻点直销中的营销内业管理系统66

第四节 驻点直销中的外业指挥系统70

第五节 驻点销售员的管理75

第六节 对驻点销售员的廉洁奉公教育77

第七节 驻点销售员是最能锻炼人的岗位80

第四章 驻点直销模式的考核分配工作84

第五章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较93

模板篇：驻点直销协议模板98

引言98

第一章 驻点直销总模式的模板之要领100

第一节 “联储联销式”模板101

第二节 “储销分离式”模板110

第三节 “预购辅销式”模板117

第四节 “三环联销式”模板125

第五节 “三环联销协议”的配套协议模板136

第六节 “借力自销式”模板简述140

第二章 驻点直销的分模式之模板要领141

第一节 乡镇网点协议模板142

第二节 仓库租赁协议模板144

第三节 “要货函”模板152

第四节 “三利促销之法”协议模板153

第五节 处理压库产品协议模板155

第六节 预购淡储化肥协议模板158

第七节 调整价格函件模板160

第八节 结算协议模板166

第三章 驻点直销模式对传统购销模式的改革170

第一节 传统购销模式的弊端171

第二节 改革后的传统购销模式简析172

第三节 改革后的传统购销模式与驻点直销模式之区别174

第四节 改革后的《购销协议》模板之要领175

第五节 编织袋购销合同183

战术篇：驻点直销提能增效40条188

引言188

第一章 市场与开拓189

第一节 开拓驻点直销新市场的方法步骤190

第二节 要坚持“一县一点”，一人做两点到三点的原则194

第三节 要尽可能以“联储联销”的方式与联销商合作196

第四节 加速建设片村网点，实现终端网点下沉197

第五节 说服终端网点商培育自己的主销品牌200

第六节 网点商应知应会的“十个明白，十个知道”202

第七节 要重视选设“专用库”的工作203

第八节 要学会杠杆促销之法206

第九节 要注意防范突发性市场风险207

第十节 要正确地理解和执行大淡季预购策略210

第二章 掌控与运作214

第一节 联控联动升降“三环价格”必须特别谨慎215

第二节 实行“三利之法”比“直接降价”更能促销216

第三节 合理使用“借货销售”与“适当铺路”的策略219

第四节 包干费用要仔细核算、严格审定221

第五节 提高终端网点的销售功能是把市场做深做细的关键224

第六节 要严防窜货，坚决处理窜货225

第七节 要掌控好终端网点零售价的弹性幅度228

第八节 驻点直销掌控市场必须认真填好四张表229

第九节 驻点直销独特的清点盘库之法235

第十节 正确对待低诚信度联销商237

第三章 方法与策略240

第一节 加强直销点货款管理，有效防范资金风险241

第二节 要积极而合理地降低销售费用242

第三节 市场上的货源调剂及其费用承担问题245

第四节 直销点处理产品损耗的办法248

第五节 要改革做好广告宣传工作的思路250

第六节 要把农化服务与促销工作紧密结合起来252

第七节 赢得市场三张嘴253

第八节 应对市场商务纠纷的策略254

第九节 一定要提高“眉批修改法”起草合同的质量257

第十节 一定要提高《结算协议》的质量261

第四章 措施与要求264

第一节 要科学安排驻点销售员的述职休整工作265

第二节 驻点销售员中途请假的管理办法267

第三节 市场专用库专职仓库保管员的职责与考核269

第四节 新销售员开拓新市场允许适当租车271

第五节 与联销商共同出资购置开发市场用车273

第六节 驻点销售员必须有三处住地276

第七节 销售员如何安排自己驻点期间的工作278

第八节 驻点直销的前后方通信联络必须快捷准确280

第九节 坚持严格考勤考核的方针282

第十节 驻点销售员的收入分配方式283

结束语288

驻点直销——观察卷292

人物篇：王锡义系列报道292

中国农资行业的杰出代表292

积极探索中国农资营销新思路297

一位全国劳模的激情人生304

“公民责任意识”的践行者309

“诚实守信”的人格魅力314

特稿篇：驻点直销模式深度调查322

引子：“审判日”之后322

第一章 驻点直销前三年333

第二章 从1999年到2007年，九年341

第三章 第十年351

第四章 三个地方，三个人的三种发展360

第五章 湛江之惑369

第六章 两个人的春天378

第七章 背后的故事387

第八章 网络为王397

第九章 品牌之祸？405

第十章 区域之辩413

第十一章 突破服务之障422

第十二章 从江西到广西431

结束篇 谁是“驻点直销”的受益者？442

驻点直销——评论卷451

中国式销售的有益探索451

驻点直销开创化肥营销新理念新模式453

农资营销模式创新的凝结456

驻点直销——厂商合作共赢农村市场458

搏击商场的真知灼见460

14年长胜不败的规律性与必然性462

中国式的体验渠道营销——驻点直销模式464

时代呼唤公共责任意识466

营销渠道变革理论与实践468

放出智慧灵光——聚焦《驻点直销模式》476

驻点直销——品牌营销模式478

成功源自实践体验480

《驻点直销模式》——当今化肥销售的实战宝典482

中国营销队伍建设与管理的有益探索484

中国特色的营销智慧486

整合仓储运输，拉动产销平衡488

还化肥市场一片纯净蓝天490

大力推进新农村现代流通网络工程建设492

农化技术服务，助推中国新农村建设494

信誉与服务496

让农资流通承载更多的社会意义498

附录 蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈500

后记513