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目 录1

困 境篇1

一、导致企业陷入困境的因素1

1．企业是脆弱的1

2．公司随着筹款调项而出现的问题2

3．不经意的态度会使自己孤立3

4．锋芒毕露好出风头就会遭到失败3

5．管理切不可竭泽而渔4

6．负债是企业的沉重包袱6

7．警惕企业潜亏现象8

8．龙争虎斗两败俱伤9

9．舍本求末的结果10

10．一哄而起的后果11

11．不重视经营管理的结果12

二、怎样摆脱困境15

1．找出失败原因，及早摆脱困境15

2．办法总比困难多20

3．坚定信念把握时机22

4．摆脱不幸环境的影响26

5．不能坐等“倾斜”27

6．从困境中崛起28

7．靠凝聚力，集资集智，走出困境29

8．并转出效益31

9．破釜沉舟——摆脱困境的又一妙方33

10．锲而不舍，坚韧不拔34

竞 争 篇40

一、竞争中求发展40

1．生存发展的土壤——竞争40

2．敢于冒险才能成功41

3．在同一起跑线上竞争42

二、抓住机会，走好竞争第一步44

1．要看好市场需要44

2．观察对手，知己之短，用己之长46

3．抓住一切有利时机48

三、质量是竞争的关键52

四、不断推出适销对路新产品61

五、销售产品有妙方67

六、服务——第二次竞争72

七、信誉是竞争取胜的高招80

八、依靠先进技术，取得竞争优势84

谋略篇89

一、信心是行动之父89

2．计划要有长远性91

二、正确谋略的保证91

1．描绘蓝图是制定计划的第一步91

3．计划的好坏取决于可行性和成功率的乘积93

4．盈利是企业经营的首要目标94

5．目的手段不能混淆95

6．人是企业的决定因素96

7．严格内部管理是基础98

8．参谋人员以少为宜107

9．经营层次以少为宜108

10．商品成败的舞台——市场109

11．眼睛盯在市场上，功夫下在企业内110

12．质量是企业赢利的保证111

13．维护信誉是企业的头等大事114

14．资金周转与经济效益成正比116

1．乘方思维式生意经123

三、正确谋略举例123

2．请“财神”124

3．俭，德之共也，侈，恶之大也125

4．以退为进126

5．知耻而后勇127

6．从“丰俭由人”说开去128

7．做市场的主宰128

8．一步走好，全盘皆活129

9．如何指引消费者130

10．奖罚效应131

11．重金买意见132

12．有丑不怕，实事求是133

13．意欲取之，必先予之135

14．“新、优、廉、活”四字诀136

15．小商品做成大买卖137

16．有限资源深度开发138

17．一点一滴积少成多139

18．不可见兔就撒鹰140

19．众人拾柴火焰高141

20．避实击虚142

21．工欲善其事，必先利其器143

22．它山之石，可以攻玉144

23．船小切莫乱掉头145

24．卧薪尝胆创事业146

开拓转换篇148

一、建立梦想，大胆联想，迈出开拓的第一步148

二、怎样扭转局面，开拓新天地155

1．“酝酿”产生好意155

2．逼上梁山，豁然开朗155

3．新思路，新产品156

4．执着追求157

5．巧妇勇为“无米之炊”158

6．“点子”的价值159

7．鸟枪换炮160

8．登高一步路自宽161

9．创与闯162

10．山重水复，柳暗花明163

11．赔本生意，引来效益165

12．滑坡与爬坡，困难变机遇166

13．从“缝隙”中崛起167

14．出路在脚下168

15．吸引外资加速技术进步169

16．利用泛股制积极转换经营机制170

三、跟上社会形势的发展，不断进取创新177

一、抓住信息，迅速转换186

信息篇186

二、怎样的信息才可靠192

三、信息是无形的财富197

人才篇199

1．正确评价自己199

2．洞察力是一个管理者应具备的素质200

3．视眼开阔，居安思危205

4．执着追求，不为一时失时而死心209

5．决策者要有主心骨210

6．刻苦钻研，不断攀登212

7．不搞“一朝天子一朝臣”212

8．管理人员应具备的能力213

9．多听逆耳之言221

10．冲破人际网，从严管理223