图书介绍
赢单罗盘 大客户销售制胜之道PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 夏凯著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300261454
- 出版时间：2018
- 标注页数：262页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：278页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
引言 销售那些事儿1
第1章 客户背景17
1.客户与项目18
2.机会类型22
3.市场阶段27
4.市场地位32
5.理想模型36
小结42
第2章 项目形势45
6.销售目标46
7.所处阶段53
8.竞争形势59
9.紧迫程度64
10.自我感觉69
11.形势三维72
小结79
第3章 角色分析83
12.四角九力84
13.参与影响96
14.反馈支持102
15.支持程度110
16.结果与赢116
小结124
第4章 罗盘分析127
17.组织结构128
18.赢单指数136
19.角色雷达146
20.形势雷达152
小结167
第5章 策略布局169
21.形势定位170
22.布局原则177
23.战术要点186
24.行动部署194
25.资源调配202
26.制胜策略208
小结215
第6章 即刻启动219
27.策略工作坊220
28.双周分析会229
29.成为销售教练233
30.关键绩效指标240
31.绩效提升密码247
32.赢单Y90253
销售罗盘精品销售课程和工具259
参考文献261