图书介绍
营销渠道 理论与实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 常永胜编著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121082047
- 出版时间：2009
- 标注页数：311页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：320页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
基础篇2
第1章 营销渠道与渠道管理2
营销渠道及其功能3
营销渠道管理14
渠道经理20
第2章 渠道参与者24
渠道参与者概述25
生产企业26
批发商29
零售商40
辅助机构46
第3章 渠道结构与渠道组织模式49
渠道长度结构51
渠道宽度结构60
渠道广度结构63
渠道系统组织模式66
渠道结构的演变趋势74
设计篇80
第4章 渠道设计的原则与流程80
渠道设计的含义81
渠道设计的原则81
渠道设计的流程82
第5章 渠道结构设计与选择93
渠道结构设计的影响因素94
渠道结构决策97
渠道结构模式的评估与选择99
差距分析106
渠道构建方法111
第6章 选择渠道成员117
成员选择的重要性118
寻找渠道成员的途径120
选择渠道成员的标准122
选择渠道成员的方法126
成员间的任务分配127
管理篇136
第7章 渠道政策与成员激励136
渠道政策137
渠道成员激励144
激励强度与激励效果153
第8章 渠道权力、冲突与控制158
渠道权力159
渠道冲突168
渠道冲突的典型——窜货180
渠道控制185
第9章 渠道中的产品、价格与促销管理195
渠道中的产品管理197
渠道中的价格管理204
渠道中的促销管理211
第10章 渠道中的物流、信息流与资金流管理218
渠道中的物流管理219
渠道中的信息流管理232
渠道中的资金流管理236
绩效篇246
第11章 渠道关系管理246
渠道关系管理的理论基础247
渠道关系的基本认识251
渠道成员关系的主要影响因素256
基于关系导向的渠道管理创新261
第12章 渠道绩效的评估、改进与整合271
渠道评估的定义与流程273
渠道整体绩效评估275
渠道成员综合评价288
渠道改进297
渠道整合300
参考文献309