图书介绍
回款比销售更重要PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 朱志明编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111266709
- 出版时间：2009
- 标注页数：184页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：195页
- 主题词：
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图书目录
第一章 回款：销售能力的最佳证明3
第一节 销售计划，让回款“名花有主”3
第二节 六力修炼，让回款“无所借口”7
第三节 察微知著，看清回款背后的问题23
第四节 精于沟通，轻松回款在话中32
第五节 通晓策略，搞定回款有方法41
第二章 回款：销售管理的真实体现53
第一节 制衡有度，销售博弈为双赢53
第二节 层次分明，回款心中有丘壑59
第三节 有效回款，管理客户为上策67
第四节 加强回款，赊销管理是基础72
第五节 讨回货款，该出手时就出手79
第三章 回款：玩转资源才有价值87
第一节 玩转政策，销售回款必修课87
第二节 读懂客户，销售回款并不难95
第三节 资源易得，销售回款为前提102
第四节 掌握回款，玩转资源需手段107
第五节 巧用客户，回款源头活水来111
第六节 淡季销售，有效回款落谁家119
第四章 回款：终端销售不可疏忽125
第一节 终端建设，销售回款基础工程125
第二节 搞定分销，回款才能良性循环133
第三节 有效终端，小客户也能大回款140
第四节 终端促销，顾客掏钱是关键146
第五章 回款：企业生存的必要条件159
第一节 回款重要，还是销售重要159
第二节 回款困难，先从自身找原因162
第三节 掌握规律，让回款步步为“赢”167
第四节 “亲现款，远赊销”才是根本173
后记182
参考文献184