图书介绍
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- 侯胜田主编 著
- 出版社： 北京：中国医药科技出版社
- ISBN：9787506740838
- 出版时间：2009
- 标注页数：304页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：319页
- 主题词：药品－市场营销学－案例－中国－医学院校－教材
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图书目录
第一章 医药营销战略1
案例1 贵州益佰制药“家族式”成长1
案例2 江中健胃消食片重新定位战略5
案例3 昆明中药厂止咳丸品牌战略9
案例4 无锡延寿堂的“大健康药店”战略11
第二章 医药营销调研17
案例5 “理想药店”的满意调查17
案例6 贵州益佰制药止痛药市场调研与策划21
案例7 JNSJ药店以顾客需求调研突围市场27
第三章 医药营销组织34
案例8 “加强监管，增强组织执行力”—汇仁集团营销组织管理34
案例9 “破茧而出”—信邦制药营销组织的变革38
案例10 海王星辰营销组织的变革—“越飞越高”41
案例11 三九组织结构调整浅析—组织架构是骨，管理制度是肉46
第四章 医药广告策划50
案例12 “21金维他”广告“软磨硬泡”，终赢市场青睐50
案例13 乘风破浪会有时—哈药公益广告的策划54
案例14 “肠清茶”的广告策略56
案例15 “海王”、“哈药六”两大品牌传播的策略59
案例16 “六味地黄丸”等OTC药品的广告策略与媒体选择分析61
案例17 从“褪黑素”到“脑白金”63
第五章 处方药与购药行为70
案例18 美国CVS Caremark连锁药店如何做大处方药销售70
案例19 辉瑞.“万艾可”扩大处方权范围73
案例20 西安杨森的学术推广75
第六章 医药市场细分79
案例21 江中健胃消食片—寻找自己的那片“蓝海”79
案例22 金羚感冒片—卖点切割，越位成长83
案例23 联想收购广州康臣药业，布局医药行业90
案例24 补血产品市场—“补”法各有不同92
第七章 医药产品策略与新药研发97
案例25 神威药业—“现代中药”的先行者97
案例26 三精葡萄糖酸钙—“蓝瓶的钙，好喝的钙”100
案例27 辉瑞制药—永不停歇的创新动力104
案例28 产品创新：云南白药创可贴＋云南白药牙膏＋108
案例29 奇正藏药—藏药细分市场的开垦者114
第八章 医药渠道策略、新药入市与招商119
案例30 “宝刀屠龙”—海王星辰的渠道创新之路119
案例31 “春暖大地”—“白加黑”的渠道策略123
案例32 “两虎相斗皆受伤”—西安杨森渠道冲突案例125
案例33 “组合拳”，“拳霸天下”—海丹胶囊的招商129
第九章 医药价格策略133
案例34 药价虚高谁之过133
案例35 连锁药店价格战138
案例36 药品集中招标制度与药价虚高143
第十章 医药终端营销150
案例37 “化干戈为玉帛”—品牌药终端制胜之术150
案例38 新华制药终端品种策略154
案例39 西安杨森：终端如何“突围”157
第十一章 医疗服务营销163
案例40 潍坊市中医院的营销之路163
案例41 蓝天医院医疗服务营销策划方案169
案例42 某市立医院的竞争策略173
案例43 角度决定观念176
案例44 某市第一医院提升品牌的策略178
第十二章 药店营销182
案例45 “鞍山城市通卡”让药店赢得了市场份额182
案例46 “济世通”启动了区域市场新业态185
案例47 “天天好”大药房欲创沈阳药品零售市场透视192
第十三章 网上药店205
案例48 “小荷才露尖尖角”—金象大药房网上药店205
案例49 “他山之石，可以攻玉”：美国Drugstore.com网上药店的经营208
案例50 网上药店的现实之惑213
案例51 百洋医药集团突破传统渠道216
案例52 敢第一个吃螃蟹的京卫大药房219
案例53 金象大药房时尚的代言人222
案例54 盛生药房与知名网站的联姻224
案例55 搜药网探索第三方药品订药平台226
第十四章 医药网络营销228
案例56 云南白药网络营销与体育运动的完美结合228
案例57 珍视明巧借网易成功开展网络营销230
案例58 三九健康网给我们的启示232
案例59 强生公司网络营销的创新235
第十五章 医药国际营销239
案例60 华立药业成功开拓非洲市场239
案例61 太极集团成功走出国门242
案例62 “复方丹参滴丸”与FDA认证—天津天士力的国际化战略246
第十六章 医药营销伦理253
案例63 齐齐哈尔第二制药有限公司假药事件的启示253
案例64 继续“饮鸩止渴”，还是“卧薪尝胆”—药品带金销售现象分析257
案例65 同修仁德，济世养生—北京同仁堂的经营伦理道德260
第十七章 危机管理264
案例66 危机管理的经典传奇：“泰诺”如何重拾王冠264
案例67 化“危机”为“商机”—中美史克PPA事件危机管理266
案例68 博士伦的危机管理之失269
案例69 采诗—危机管理的完美诗歌272
第十八章 综合案例283
案例70 千金药业与健康女性同行283
案例71 “果维康”：从0到过亿的非竞争营销密码286
案例72 “21金维他”：8000万到10个亿的崛起之路290
案例73 江中药业：“组合拳”反击对手细分市场294
案例74 “深圳太太药业”打造中国女性保健食品两面旗帜—医药保健食品品牌管理299
后记：案例编写与案例教学302