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第一章 绪论1

第一节 纺织品市场2

一、市场的概念2

二、市场竞争模式3

三、市场的主体4

四、市场的分类6

第二节 纺织品市场营销概述6

一、市场营销概述7

二、纺织品市场营销的研究对象8

三、纺织品市场营销的研究内容9

第三节 纺织企业营销观念的演变与发展9

一、企业营销观念的发展与演变9

二、我国纺织企业营销观念的转变11

三、新形势下纺织企业的经营观念与经营对策12

思考题13

实训题13

第二章 纺织品营销环境分析15

第一节 纺织品营销环境概述16

一、营销环境的概念16

二、营销环境的特点17

第二节 纺织品营销微观环境分析18

一、企业内部环境18

二、供应商18

三、营销中介机构18

四、顾客19

五、竞争者20

六、社会公众21

第三节 纺织品营销宏观环境分析21

一、政治与法律环境21

二、经济环境22

三、社会文化环境23

四、科技环境23

第四节 纺织行业环境分析24

一、纺织行业发展前景24

二、我国纺织行业特性分析25

三、我国纺织行业发展分析26

第五节 纺织品营销综合环境分析28

一、企业对营销环境的态度28

二、环境威胁与环境机会分析29

思考题32

实训题32

第三章 纺织品市场购买行为分析34

第一节 纺织品市场的消费需求35

一、消费需求的概念35

二、纺织品市场消费需求的特点35

第二节 影响消费者购买行为因素分析37

一、经济因素38

二、心理因素39

三、社会因素41

四、个人因素42

第三节 消费者购买决策过程分析42

一、消费者购买决策的内容42

二、消费者的购买决策过程43

思考题46

实训题47

第四章 纺织品目标市场战略49

第一节 纺织品市场细分50

一、市场细分概念的产生与发展50

二、市场细分的作用51

三、市场细分的依据51

四、市场细分的原则54

第二节 纺织品目标市场选择55

一、目标市场的含义55

二、目标市场策略56

三、目标市场策略的选择58

第三节 纺织品市场定位59

一、市场定位及其必要性59

二、市场定位的方法59

三、市场定位的步骤60

四、市场定位的策略61

第四节 纺织品市场营销组合策略62

一、市场营销组合的概念62

二、市场营销组合策略的特点63

三、市场营销组合策略的作用64

思考题65

实训题65

第五章 纺织品市场调查与预测67

第一节 纺织品市场调查69

一、市场调查的含义与作用69

二、市场调查的类型与步骤69

三、市场调查的内容74

四、市场调查方法及其应用75

第二节 纺织品市场预测80

一、市场预测的概念和作用80

二、市场预测的类型与内容81

三、市场预测的步骤与系统82

四、市场预测方法83

五、市场预测的组织工作86

第三节 纺织市场营销信息的管理87

一、市场信息87

二、纺织市场营销信息管理系统89

思考题90

实训题90

第六章 纺织产品策略91

第一节 产品的概念及分类92

一、产品的概念92

二、产品的分类94

第二节 产品组合94

一、产品组合的概念和因素94

二、产品组合策略96

三、产品组合的优化96

第三节 产品生命周期102

一、产品生命周期的概念及其阶段划分102

二、产品生命周期各阶段的营销策略103

第四节 纺织新产品开发105

一、新产品的概念及分类106

二、新产品开发的重要性107

三、新产品开发方式的选择107

四、新产品开发管理程序108

五、新产品的市场扩散111

第五节 纺织品品牌、包装与服务策略113

一、品牌策略113

二、包装策略118

三、服务策略120

思考题121

实训题121

第七章 纺织品定价方法与价格策略123

第一节 影响纺织品定价的因素124

一、产品成本124

二、市场供求124

三、定价目标125

第二节 纺织品定价方法127

一、成本导向定价法127

二、需求导向定价法130

三、竞争导向定价法132

第三节 纺织品定价策略133

一、新产品定价策略133

二、心理定价策略135

三、折扣价格策略136

四、相关商品价格策略137

思考题138

实训题138

第八章 纺织品分销渠道策略140

第一节 分销渠道的概念、作用和结构140

一、分销渠道的概念140

二、分销渠道的作用和功能141

三、分销渠道的结构143

第二节 分销渠道成员分析145

一、批发商146

二、经纪人和代理商147

三、零售商148

四、新型渠道成员——网络150

第三节 分销渠道的选择与管理151

一、分销渠道选择应考虑的因素151

二、分销渠道选择的内容152

三、分销渠道的管理155

思考题158

实训题158

第九章 纺织品促销策略160

第一节 纺织品的促销与促销组合161

一、促销的含义和作用161

二、促销组合及其影响因素162

三、促销预算的确定163

第二节 纺织品的人员推销策略164

一、人员推销的概念和特点164

二、人员推销的形式、对象与策略165

三、人员推销的步骤166

第三节 纺织品的广告宣传167

一、广告的概念和特点167

二、广告的作用168

三、广告的常用媒介及其评价169

四、选择纺织品广告媒介时应考虑的因素171

第四节 纺织品的营业推广171

一、营业推广的概念与特点171

二、营业推广的方式172

三、营业推广的方案制订173

四、营业推广的评估173

第五节 纺织企业的公共关系174

一、公共关系的概念和特点174

二、公共关系的对象174

三、公共关系的内容174

四、公共关系的主要方式175

五、公共关系的实施步骤175

思考题176

实训题176

第十章 纺织品国际市场营销179

第一节 纺织品国际市场营销的概述180

一、国际市场营销的概念180

二、国际市场营销与国内营销的关系180

三、国际市场营销与国际贸易的关系180

四、国际市场营销的任务181

第二节 纺织品国际市场营销环境182

一、国际政治、法律环境182

二、国际经济技术环境183

三、国际社会文化环境184

第三节 纺织品进入国际市场的方式185

一、出口进入方式185

二、合同进入方式186

三、投资进入方式187

四、对等进入方式187

五、加工进入方式188

思考题189

实训题189

参考文献191